Salaire Consultant SEO Freelance : Simulateur TJM 2026

TJM Consultant SEO : Grille Tarifaire & Stratégies 2026

En 2026, le métier de Consultant SEO s'est radicalement transformé. Avec l'avènement des "AI Overviews" (SGE) et la fin des cookies tiers, le SEO n'est plus une simple optimisation de mots-clés, mais une stratégie globale de visibilité (SXO - Search Experience Optimization). Conséquence : les TJM se sont polarisés. Les "exécutants" voient leurs prix stagner, tandis que les stratèges capables de prouver un ROI facturent des sommes record.

1. La Grille des TJM Réels (Paris & France)

Contrairement au développement web, le SEO se vend souvent au "Livrable" ou au "Forfait mensuel". Cependant, pour calculer votre rentabilité, vous devez connaître votre taux horaire interne. Voici les moyennes constatées sur les plateformes spécialisées (Malt, CyberCité, Abondance) :

Junior (1-3 ans)

300€ - 400€

Profil "Chef de projet SEO". Gestion de contenu, optimisations on-page basiques, suivi de positions.

Sénior (4-7 ans)

500€ - 750€

Capacité d'audit technique complet (JS, Logs), stratégie de maillage complexe et gestion de crise (pénalités).

Expert / Guru

900€ - 1500€+

Consulting stratégique pour grands comptes, migrations internationales, expertise Netlinking haut niveau.

2. Au-delà du TJM : Les 3 Business Models du SEO

L'erreur numéro 1 du freelance SEO est de vendre uniquement son temps. En 2026, la rentabilité se trouve dans la décorrélation entre temps passé et valeur perçue.

A
L'Audit "One Shot" (Le Cashflow)Vendu entre 1 500 € et 10 000 € selon la taille du site. C'est un produit d'appel. Attention : un audit sans accompagnement derrière est souvent inutile pour le client (et moins rentable pour vous).
B
Le Retainer Mensuel (La Sécurité)Le Graal. Vendre un accompagnement récurrent (ex: 1 jour/mois à 600€). Avec 10 clients, vous sécurisez 6000€ de CA avant même de commencer le mois. C'est le modèle à privilégier pour la stabilité.
C
Le Netlinking (La Marge)L'achat/revente de liens reste très lucratif. Si vous négociez des partenariats avec des éditeurs, votre marge peut dépasser les 50% sans y passer des heures.

3. Les Coûts Cachés à déduire de votre TJM

Votre TJM de 500€ ne finit pas dans votre poche. Le consultant SEO a la "Stack Tool" la plus onéreuse des freelances du numérique. Pour être crédible, vous devez financer :

🛠 Semrush / Ahrefs : ~130€ à 200€ / mois.
🕷 Screaming Frog / OnCrawl : Licences annuelles (~200€+).
🤖 Outils IA (ChatGPT, Jasper) : ~50€ / mois (indispensable en 2026 pour le contenu).
📊 Monitoring (Looker Studio, SEObserver) : ~100€ / mois.

4. Spécialisation = Augmentation

Le SEO "Généraliste" souffre. Pour dépasser les 600€ de TJM, spécialisez-vous dans une verticale en tension :

SEO Technique / JS

Maîtrise du Server Side Rendering (Next.js, Nuxt). Indispensable pour les gros acteurs E-commerce et SaaS. TJM moyen : 700€+.

SEO Local & E-réputation

Vital pour les réseaux de franchises. Moins technique, mais très politique et stratégique.

SXO & Conversion

Ne plus vendre du "trafic", mais du "Chiffre d'Affaires". Si vous touchez à l'UX et au CRO, votre valeur double.

Le Conseil de Fin

En freelance SEO, votre taux d'occupation facturable dépasse rarement 12 à 14 jours par mois (le reste étant dédié à la veille technique - obligatoire vu la vitesse des updates Google - et au commercial).

👉 Utilisez le simulateur ci-dessus en réglant "Jours travaillés" sur 140 jours/an pour avoir une vision réaliste de votre Net avant impôts.

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